Dans cet article je vais t’exposer de manière (presque) exhaustive toutes les problématiques à l’élaboration de tes prix de photographe et les obstacles que tu vas rencontrer sur ta route. Entre les “est-ce que je suis pas trop cher?”, les “Je gagne pas assez, comment faire plus?” et les clients qui veulent marchander, on a du pain sur la planche!
Je préfère te prévenir, l’article va être long car le sujet est important.
Voilà. Maintenant si t’as pas le temps because poney, tant pis.
Pourquoi un photographe doit facturer au juste prix?
En tant que photographe professionnel, tu te retrouves souvent face à cette énigme qu’est la fixation des prix. Comment valoriser ton travail tout en étant compétitif sur le marché ? Cette question de la tarification, c’est un peu comme tenter de capturer la lumière parfaite : un défi constant.
Frustrations courantes des photographes concernant la tarification
Si tu te demandes comment fixer tes prix en photographie, sache que tu n’es pas seul. C’est une problématique courante dans le métier. Tu te demandes peut-être comment tes confrères photographes fixent leurs tarifs, ou tu te sens dérouté par les divers conseils que tu peux trouver en ligne.
Un autre sentiment commun est celui de la sous-évaluation. Tu consacres du temps à perfectionner ton art, à créer de belles images qui captivent et inspirent, et pourtant tu as l’impression que tes tarifs ne reflètent pas tout le travail que tu accomplis en amont. Cela peut être démoralisant et te faire douter de tes compétences.
Faut pas. Mais on en parle après.
Enfin, tu pourrais craindre de perdre des clients à cause de ta tarification. D’un côté, tu ne veux pas effrayer les clients potentiels avec des prix trop élevés. De l’autre, tu ne veux pas te dévaloriser en fixant des tarifs trop bas. C’est un véritable dilemme ma bonne dame!
Bénéfices de la tarification adéquate pour les photographes
Mais alors, pourquoi est-il si crucial pour un photographe de fixer le juste prix ? Eh bien, d’abord, cela te permet de gagner ce que tu vaux réellement. En tant que photographe, ton travail n’est pas seulement de prendre des photos. Tu racontes des histoires, tu captures des moments, tu crées de l’art (parfois) et puis surtout tu apportes une solution et/ou une expérience.
Et cela a de la valeur.
Une tarification juste attire le bon type de clientèle : ceux qui comprennent et apprécient la valeur de ton travail et qui seront plus susceptibles de revenir pour d’autres séances photo ou de te recommander à leurs proches (là on parle de la photo famille/mariage/grossesse mais ça vaut pour beaucoup d’autres domaines).
Enfin, fixer le juste prix contribue à la stabilité financière et à la croissance de ton activité de photographe. Cela te permet d’investir dans du nouveau matériel, de te former à de nouvelles techniques, et de faire évoluer ton entreprise. Ben oui, le chômage, les aides, le salaire net, tout ça tu connais pas (ou plus).
Erreurs courantes en matière de tarification en photographie
Une des erreurs courantes en matière de tarification en photographie est de fixer ses tarifs trop bas dans l’espoir d’attirer plus de clients. On l’a tous fait. Mais cela peut donner l’impression que ton travail est de moindre qualité aussi pour toi. De plus, ne pas prendre en compte tous les coûts liés à ton activité (équipement, formation, temps passé en post-production…) peut rapidement te mettre dans le rouge. Enfin, il est essentiel de réévaluer régulièrement ta tarification pour l’adapter à l’évolution du marché et à ton niveau d’expertise. Disons plus simplement à être en veille par rapport à ces facteurs là, surtout ton niveau d’expertise.
Qu’est-ce que le “juste prix” en photographie et comment le déterminer?
Après avoir compris pourquoi il est essentiel de facturer au juste prix pour ton activité de photographe, il est maintenant temps de se plonger dans le vif du sujet : qu’est-ce que le “juste prix” et comment le déterminer ?
Définition du “juste prix” en photographie
Le “juste prix” en photographie, ce n’est pas seulement un chiffre qui te permet de couvrir tes frais et de te rémunérer. C’est un tarif qui reflète la valeur de ton travail, qui tient compte de ta formation, de ton expérience, de ton style unique, de tes charges et de ta personnalité. Le juste prix te permet de valoriser ton savoir faire et la valeur ajoutée que tu apportes à tes clients.
Mythes courants autour du “juste prix” en photographie
Avant de définir ton “juste prix”, il est important de démystifier certains mythes courants autour de la tarification en photographie. L’idée que “le moins cher gagne toujours” est un flan énorme. Certes, certains clients seront toujours à la recherche du tarif le plus bas, mais la qualité de ton travail et ta capacité à créer une connexion avec tes clients sont tout aussi importantes, si ce n’est plus qu’un alignement par le bas. En réalité, tout dépend de la cible que tu cherches à toucher et de ce que tu prétends pouvoir leur apporter.
Un autre mythe répandu est l’idée que si tu es nouveau dans le métier, tu devrais automatiquement facturer moins. C’est une erreur. Même si tu es nouveau, ton travail a une valeur. Ne sous-estime ni tes compétences, ni tes ambitions.
Facteurs à prendre en compte pour déterminer le “juste prix” en photographie
Maintenant que nous avons défini ce qu’est le “juste prix” et déboulonné certains mythes, comment le déterminer ? Plusieurs facteurs entrent en jeu.
D’abord, il faut prendre en compte les coûts de fonctionnement de ton entreprise. Cela inclut l’achat et l’entretien de ton matériel photographique, les frais de déplacement, la formation continue (si jamais c’est ton cas mais se former constamment est primordial), les frais de location de studio si nécessaire, et bien sûr ton temps passé en post-production.
Et les charges on en parle aussi?
Ensuite, pense à la valeur ajoutée que tu apportes à tes clients. Ce n’est pas seulement une question de prendre de belles photos, ce serait trop facile. Il s’agit aussi de ta capacité à mettre tes clients à l’aise, à capturer des moments forts et à fournir un service client exceptionnel car oui, il ne faut surtout pas penser qu’une fois les photos livrées ça s’arrête forcément là.
Enfin, il est important de connaître le marché et la concurrence. Quels sont les tarifs pratiqués par d’autres photographes de ton domaine (portrait, mariage, événementiel…)? Quelles sont les attentes des clients ? Cette compréhension du marché te permettra de positionner tes tarifs de manière compétitive sans te dévaloriser mais attention : tes offres se calculent en fonction de leur contenu et non de la concurrence! Connaitre la concurrence ne veut pas dire faire comme elle!
Comment établir une grille tarifaire juste en photographie?
Maintenant que nous avons exploré le concept du “juste prix” en photographie, penchons-nous sur la façon concrète de déterminer ta grille tarifaire. Pour cela, il va falloir faire preuve d’un peu de stratégie, mais don’t worry, nous allons décomposer le processus étape par étape.
Les prérequis pour établir une grille tarifaire en photographie
Avant de plonger dans le détail de la construction de ta grille tarifaire, il y a quelques éléments à clarifier. Premièrement, il est essentiel de bien comprendre le coût de ton activité en tant que photographe. Cela comprend non seulement l’équipement et les frais généraux, mais aussi le coût de ton temps, y compris le temps de post-production.
Deuxièmement, définis précisément ce que tu offres. Quels types de services proposes-tu ? Combien de temps ces services prennent-ils ? Quelle est la valeur ajoutée que tu apportes à tes clients ?
Enfin, il est essentiel d’avoir une compréhension claire du marché et de la concurrence. Quels sont les tarifs habituels pour les services que tu offres ? Encore une fois c’est un indicateur, pas une obligation d’alignement surtout si tu proposes quelque chose de spécial et “hors normes”.
Construire une grille tarifaire étape par étape
Une fois que tu as clarifié ces éléments, tu peux commencer à construire ta grille tarifaire et voici comment faire :
1. Identifie tes coûts fixes et variables : Les coûts fixes sont ceux qui restent les mêmes, quel que soit le nombre de shootings que tu fais (par exemple, le loyer d’un studio, l’achat de matériel, tes licences…). Les coûts variables changent en fonction du nombre de shootings (comme les frais de déplacement ou les heures de travail de post-production).
2. Calcule le coût de ton temps : Combien de temps passes-tu à préparer un shooting, à le réaliser, puis à traiter les photos en post-production ? Assure-toi d’inclure tous ces éléments dans ton calcul.
3. Ajoute une marge : N’oublie pas que tu es en affaires pour gagner de l’argent. Ben oui! Il est bien de rappeler que le sourire d’un client satisfait ne te paie pas ton Uber! Assure-toi donc d’ajouter une marge bénéficiaire à tes coûts pour déterminer tes tarifs et pour ça, il faut savoir combien tu aimerais te payer une fois que tout tes couts sont amortis.
4. Compare avec la concurrence : Si tes tarifs sont bien supérieurs à la moyenne du marché, assure-toi d’être en mesure d’expliquer pourquoi (qualité supérieure, services supplémentaires, expérience…). J’en reviens donc à ce que je te disais plus haut : ta valeur ajoutée a un prix qui doit pouvoir se justifier par le contenu de tes offres.
5. Teste et ajuste : Enfin, n’oublie pas que ta grille tarifaire n’est pas gravée dans le marbre. Tu devras peut-être l’ajuster en fonction des retours de tes clients, des évolutions du marché ou de ton évolution en tant que photographe.
Gérer les demandes de réduction
Alors promo? Pas promo? Reste ferme. Si un client demande une réduction, rappelle-lui la valeur du travail que tu fournis sans pour autant te justifier de tes frais (ça ne changera rien à sa volonté de vouloir moins cher). Bien sûr, il y aura toujours des clients qui chercheront le meilleur prix, mais n’oublie pas que ton travail a de la valeur et mérite d’être rémunéré en conséquence.
N’oublie pas non plus que tu seras toujours trop cher pour des gens. Même à 10€ la journée.
Dans l’ensemble, établir une grille tarifaire juste en photographie est un processus qui nécessite de la réflexion et de la stratégie, mais c’est un élément essentiel pour la réussite et la pérennité de ton activité. Alors prends le temps de bien la construire et de l’ajuster régulièrement pour rester compétitif tout en garantissant la rentabilité de ton activité.
Révision périodique de ta grille tarifaire
Comme pour toute entreprise, il est essentiel de réviser régulièrement ta grille tarifaire. Le coût de la vie augmente, ton expérience et ton expertise se développent et le marché évolue. Tous ces facteurs peuvent influencer le juste prix pour tes services de photographie. Par conséquent, planifie des révisions régulières de ta grille tarifaire sans pour autant les changer tous les 6 mois. Cela te permettra de t’assurer que tu continues à facturer un prix qui reflète la valeur de ton travail et qui respecte l’évolution du marché.
En somme, la détermination de ta grille tarifaire ne doit pas être un casse-tête. En suivant ces étapes, tu seras en mesure de fixer un juste prix pour tes services photographiques, ce qui te permettra d’assurer la viabilité de ton entreprise et de respecter la valeur de ton travail et de ton art/passion/job/métier/passe-temps.
Objections et autres demandes spéciales pour le “juste prix” en photographie
Youpi, c’est le moment où on va parler des relous.
Lorsque tu établis ta grille tarifaire, tu pourrais rencontrer certaines objections ou des situations spécifiques qui pourraient te faire douter de ton “juste prix”. C’est pourquoi je vais te parler des objections les plus courantes et comment te positionner dans ces situations.
“C’est trop cher”
L’objection la plus courante que tu entendras probablement est “C’est trop cher”. C’est une objection que presque tous les professionnels rencontrent à un moment donné, quel que soit leur domaine. Il est important de savoir comment y répondre.
Rappelle-toi que lorsque quelqu’un dit que quelque chose est trop cher, cela peut signifier qu’il ne perçoit pas la valeur de ce que tu offres. C’est l’occasion pour toi de souligner les aspects de ton service qui le rendent unique : ton expérience, ton style, la qualité de tes images, ton dévouement à la satisfaction du client, plutôt que de te justifier sur tout le travail que ça te demande. Ca ne les intéresse pas.
“Je connais un photographe qui facture moins”
Une autre objection courante est “Je connais un photographe qui facture moins”. En général t’as envie de leur demander pourquoi ils ne l’ont pas choisi… Bref, il est important de rester ferme sur la valeur de ton travail. Explique que chaque photographe a son propre style, son propre processus et son propre niveau d’expérience répondant à un besoin précis pour une clientèle précise et qui sont tous reflétés dans ses tarifs.
Les tarifs pour les amis et la famille
Lorsqu’il s’agit de photographier des amis et la famille, les choses peuvent devenir un peu compliquées. Faut-il offrir un tarif réduit ou même travailler gratuitement ? C’est à toi de décider, mais n’oublie pas que ton temps, ton expertise et ton matériel ont une valeur et qu’en soit, les amis et la famille devraient être ceux pour qui te payer à ton prix juste est le plus logique. Si tu décides d’offrir un tarif réduit ou de travailler gratuitement, assure-toi que c’est une décision avec laquelle tu es à l’aise et qui ne te met pas dans une situation financière difficile, encore moins dans une posture qui t’empêche de travailler sereinement.
Amis, famille ou non, ton travail reste ton travail et tu ne prévois pas, à priori, de moins bien le faire pour eux.
Personnellement, je ne travaille plus pour les amis ou la famille quand il y a un engagement émotionnel fort.
Les projets de bénévolat ou de collaboration
Il se peut que tu sois sollicité pour des projets de bénévolat ou de collab. Encore une fois, c’est à toi de décider comment gérer ces situations. Il n’y a pas de décision juste ou fausse. Certaines personnes voient cela comme une occasion de donner en retour, tandis que d’autres préfèrent se concentrer sur des projets rémunérés. Quelle que soit ta décision, assure-toi qu’elle correspond à tes valeurs et à tes objectifs de carrière.
En conclusion, il est essentiel de comprendre que le “juste prix” en photographie est un équilibre délicat entre la valorisation de ton travail et la satisfaction de tes clients. En restant fidèle à la valeur de ton travail et en sachant comment répondre aux problématiques, tu pourras établir une grille tarifaire qui te rend justice.
Ouf! C’est fini! Long hein? Oui, mais le sujet est tellement important qu’il fallait que je le traite plus en détails que sur mon dernier article t’expliquant comment fixer tes prix.
Si cet article t’a aidé, alors partage-le et laisse moi un commentaire :)!
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