C’est la question à 2€. Enfin je n’espère pas car à ce prix-là, tu peux rester chez toi :p.
La question des tarifs fait consensus chez tous les photographes débutants mais pas seulement puisque beaucoup de photographes installés se demandent encore parfois comment il peuvent établir une bonne grille tarifaire?
Avant de te donner les clés de l’élaboration de ta grille du prix de tes prestations, il est bon à savoir une chose : ta grille doit être en corrélation parfaite avec ton envie/besoin de salaire et le fait que tu sois suffisamment à l’aise avec pour ne JAMAIS avoir à baisser tes prix! J’ai d’ailleurs sorti un post sur mon compte Instagram pour t’expliquer pourquoi tu ne dois pas baisser tes prix. Tu peux le retrouver ici :).
Oui, baisser tes prix ne te fera pas vendre plus, c’est même le contraire! Ca parfait contre intuitif? Alors laisse moi te poser une question : accepterais-tu de travailler pour 1700€ autant que pour 2000€ à chaque fois? Personnellement, je ne le pense pas ou alors il faut revoir tes tarifs à la baisse car pourquoi proposer un tarif à 2000€ si c’est le baisser deux fois sur trois?
Le problème, tu le vois ici, n’est pas tant le tarif mais le fait que tu ne l’assumes pas car ta grille tarifaire n’est pas claire pour toi!
Une grille tarifaire se calcule. Les prix arbitraires ça ne marche qu’un temps (quand ça marche) car leur évolution et leur compréhension se fait au petit bonheur la chance.
Au contraire, une grille pensée et calculée te permet de l’adapter à ton niveau d’évolution, de confiance et de clientèle.
Si tu veux proposer de la magie, tu as intérêt à avoir les pieds sur terre :p.
DONC! Pour calculer ta grille tarifaire, il va falloir prendre en compte plusieurs points essentiels :
• Tes coûts professionnels : tes licences de logiciel pro, ton matériel de photographe (tout son coût étalé sur une période équivalente à son usage, en général c’est autours de 5 ans mais ça varie selon les gens), ton véhicule aussi si tu t’en sers pour travailler, ton abonnement Internet (en partie on va dire), ton loyer si tu travailles dans ton studio, tes assurances, l’URSSAF (ne l’oublie car eux ne t’oublieront pas) bref, tout ce qui est essentiel à ton activité. L’idée est de dégager un coût par mois et de l’intégrer à tous tes calculs pour être sur que ce soit amorti!
• Ton taux horaire : Vaste sujet car il est changeant selon ton type de prestation. Je te déconseille très fortement d’avoir un seul et unique taux pour calculer tes prestations. Je m’explique : ton taux horaire ne doit pas être le même si tu fais du mariage que si tu fais du portrait ou de l’architecture. Le nombre de photos à rendre et à travailler de même que le temps passé sur place ne sont pas les mêmes (sans compter les autres points à prendre en compte). Il n’y a pas une seule manière de penser ton taux horaire mais je te conseille de te fixer une limite sans laquelle tu dois pas descendre et pour ça c’est assez simple : il faut que dedans cela prenne ne compte tes coûts pro mais aussi un minimum de salaire net pour toi. Sinon tu fais du bénévolat voire pire, tu paies ton client pour travailler pour lui et là, y a un gros soucis.
Autre point important : tu es à ton compte donc tu te paies plus, beaucoup plus, que le SMIC même si tu commences parce que tu as des frais, pas de chômage, que tu peux presque rien passer en frais de société et que t’es super fort!
• Ton offre : Tu seras toujours trop cher pour certains. C’est comme ça, accepte le. Mais par pitié ne change pas tes prix pour te rabaisser. Discute, explique (sans te justifier) et puis si ça n’est pas possible ça n’est pas grave. Garde un cône d’action assez étroit mais dans lequel tu es aligné.e avec ton offre. D’ailleurs il est très important que tu fixes tes prix en photo en fonction de ton offre et non l’inverse! Ne vas pas balancer un prix au hasard en te disant que c’est ça que tu veux gagner et créer son contenu par la suite! Crée tes offres avec leur contenu, calcule bien tout ce que ça te coûte, ajoute-y ton taux horaire mais surtout : calcule bien ce que tu souhaites gagner par prestation pour arriver au salaire que tu te fixes par mois!
• Le temps passé : On l’oublie trop souvent mais 2h de shooting à 150€ de l’heure par exemple ne peuvent pas donner un shooting à 300€ tout simplement parce que tu as toute la phase de retouche et que ce temps est du temps travaillé!
• Un prix que tu assumes : Il faut que tu te retrouves dans tes prix et tes offres. Pratiquer une offre trop chère pour toi aujourd’hui peut ne pas te permettre de l’assumer, de la défendre et de la mettre en avant correctement. Tout ça est une histoire de confiance et celle-ci se gagne avec le temps. Alors fais des photos, apprend, plante toi et avance mais ne te sous-vend pas pour autant. Il n’y a pas de secrets!
• Sois évolutif.ve : ton offre est le reflet de ton expérience de photographe et par conséquent elle doit évoluer aussi avec le temps. Tu peux par exemple l’augmenter un peu chaque année ou même la changer. Les changements de prix de tes offres de photographe doivent être vendues comme des évolutions et non des augmentations! C’est plus valorisant pour toi et bien moins bourrin pour tes clients.
J’espère que ces 6 conseils t’auront aidé! N’hésite pas à me faire tes retours et tes questions en commentaire ou sur Instagram sur Studio Yohan Terraza !
